Можливості ринку електроенергії в післявоєнній реконструкції в Україні: стратегічний макет обладнання для дистрибуційної мережі II

Iii. Аналіз цільових груп клієнтів

1.країнські урядові та енергетичні компанії

• Уряд України: Як лідер реконструкції, Український уряд вирішить політику реконструкції та напрямку енергетичної системи, особливо про введення та субсидійну політику відновлюваної енергії, наприклад, фотоелектрики. Український уряд несе відповідальність за формулювання енергетичних стратегій, координації міжнародної допомоги та сприяння національній модернізації енергії.
• Аналіз попиту: затвердження та впровадження масштабних фотоелектричних проектів, транснаціонального обладнання для взаємозв'язку енергетики, нова енергетична підтримка політики, капітальна та технічна підтримка енергетичної інфраструктури.
• Українська енергетична компанія (наприклад, Укнерго, Обенерго): Ці компанії несуть відповідальність за експлуатацію, технічне обслуговування та управління електростанцією України. Вони стануть основними інфраструктурними закупівлями та введенням технологій.
• Аналіз попиту: Кабінет мережевого мережі середньої напруги, трансформатор розподілу електроенергії, розумна сітка, автоматизована система управління та моніторингу, обладнання для зберігання енергії.

2. Міжнародна організація допомоги та фінансові установи

• Світовий банк, Європейський Союз, Європейський банк реконструкції та розвитку (EBRD.): Ці міжнародні організації надаватимуть кошти та технічну підтримку реконструкції системної системи України. Зазвичай вони підтримують національну будівництво інфраструктури у вигляді позик, грантів та технічної допомоги.
• Аналіз попиту: фінансова допомога, фінансування проектів, передача технологій, особливо інвестиційна підтримка у фотоелектричних системах виробництва електроенергії, зберігання енергії та проектів зеленої електроенергії.
• Неурядові організації та проекти з енергетичного співробітництва: Деякі міжнародні неурядові проекти організації та енергетичного співробітництва підтримуватимуть енергетичний перехід України, особливо для забезпечення зелених енергетичних рішень для сільських районів та післявоєнних сфер реконструкції.
• Аналіз попиту: дрібні фотоелектричні системи, портативні засоби для виробництва електроенергії, проекти з енергетичного навчання.

3. Індустріальні та комерційні користувачі

• Масштабні промислові користувачі: Ці користувачі мають величезний попит на стабільну та дешеву електроенергію, особливо в період реконструкції. Вони мають надзвичайно високі вимоги до надійності постачання електроенергії. Українська сталь, цементна, хімічна та інша енергетична промисловість буде ключовими клієнтами.
• Аналіз попиту: фотоелектричні електростанції промислового класу, системи управління навантаженнями, масштабні системи зберігання енергії, особливо рішення для пікового попиту на електроенергію.
• Комерційні та роздрібні підприємства: З поступовим відновленням економіки України комерційна та роздрібна промисловість також поступово відновлюватиме операції. Такі користувачі зазвичай мають високий попит на стабільність та вартість електроенергії.
• Аналіз попиту: поєднання фотоелектричної системи та комерційних будівель, розумного лічильника та системи управління, обладнання для розподілу електроенергії з низькою напругою.

4. Користувачі резидентів

• Міські та сільські жителі: З поступовим відновленням міських енергетичних сітків та сільських енергетичних жителів, українських жителів стане важливою групою в споживанні електроенергії. Особливо в сільській та віддаленій областях мешканці покладаються на фотоелектричні системи виробництва електроенергії та системи зберігання енергії для досягнення самодостатності.
• Аналіз попиту: розподілена фотоелектрична система, обладнання для зберігання енергії будинку, розумний лічильник, об'єкти розподілу енергії з низькою напругою.
• Сім'ї з низьким рівнем доходу та порятунок екстреної допомоги: У період реконструкції, особливо в районах, постраждалих від зони війни, потреби в електроенергії сімейства з низьким рівнем доходу та користувачам надзвичайних ситуацій потребуватимуть додаткової уваги.
• Аналіз попиту: портативна система виробництва сонячної енергії, система аварійного живлення, проект розподілу електроенергії громади.

5. Основні розробники енергії та інвестори

• Внутрішні та міжнародні компанії з відновлюваної енергетики: З трансформацією ринку електроенергії України розробники відновлюваної енергії в домашніх умовах та за кордоном братимуть участь у великих проектах виробництва електроенергії. Ці компанії будуть відповідати за будівництво, експлуатацію та обслуговування фотоелектричних електростанцій.
• Аналіз попиту: Служби будівництва та обслуговування фотоелектричних модулів, обладнання для зберігання енергії акумулятора, великі фотоелектричні електростанції та рішення доступу до живлення.
• Інвестиційні фонди та інвестори зеленої енергії: з поступовим залученням інвестицій у проекти зеленої енергетики, інвестиційні фонди та інвестори з енергетики стануть важливими групами клієнтів для підтримки фінансування фотоелектричної енергетики та інших проектів відновлюваної енергії.
• Аналіз попиту: фінансування консалтингу енергетичних проектів, оцінка ризику проекту, аналіз прибутку від інвестицій та інші послуги.

6. Постачальники системного обладнання та системних інтеграторів

• Виробник обладнання: в основному, включаючи фотоелектричні модулі, інвертори, системи зберігання енергії, обладнання для автоматизації енергетики та інші виробники. Ці постачальники забезпечать основне обладнання для реконструкції потужності України.
• Аналіз попиту: фотоелектричні модулі, інвертори, обладнання для розумної мережі, системи зберігання енергії, обладнання для розподілу електроенергії.
• Системний інтегратор: Ці компанії відповідають за інтеграцію різних обладнання та технологій для забезпечення повних рішень електроенергії, включаючи проектування, будівництво та експлуатацію фотоелектричних електростанцій.
• Аналіз попиту: дизайн системи, управління проектами, закупівля обладнання та установка, експлуатація та обслуговування.

7. Уряд та місцеві агенції з управління енергетиками

• Місцеві органи влади та місцеві енергетичні компанії: У різних регіонах України місцеві органи влади та енергетичні компанії будуть безпосередньо залучені до регіональної реконструкції електроенергії, особливо в сільській та віддаленій областях.
• Аналіз попиту: невеликі фотоелектричні системи, об'єкти розподілу потужності низької напруги, рішення для зберігання енергії.

Iv. Як підготувати компанія

1. Препарат для перемикання технічних стандартів

Коли Україна поступово наближається до стандартів ЄС, компанії повинні бути повністю підготовлені в процесі розробки, сертифікації та виробництва продукції для задоволення нових ринкових вимог.

Стандарти ЄС (IEC.) Адаптація та сертифікація (CE, Rohs Wake)

• IEC. Стандартна адаптація: Реконструкція електроенергії України прийме технічні стандарти ЄС, особливо Міжнародну технічну комісію з електротехніки (IEC.). Компанія повинна гарантувати, що продукція відповідає IEC. Останні стандарти в енергетичному обладнанні, особливо стандарти фотоелектричних систем виробництва електроенергії, обладнання для зберігання енергії, обладнання для автоматизації енергетики тощо. Це не лише технічна вимога для виходу на ринок, а й для підвищення конкурентоспроможності ринку продукції.
• CE сертифікується: Для того, щоб відповідати регуляторним вимогам європейського ринку, все обладнання, що експортується в Україну, потрібно отримати сертифікацію CE. Сертифікація показує, що продукт відповідає вимогам охорони здоров'я, безпеки та охорони навколишнього середовища ЄС, що особливо важливо для виходу на ринок україни.
• ROHS Сертифікується: Європейський Союз має суворі обмеження щодо використання шкідливих речовин (таких як свинцю, ртуть тощо). Компанії повинні забезпечити, щоб їхня продукція відповідала ROHS (обмеження щодо використання певних шкідливих речовин), щоб забезпечити безперебійне продавати їх електричне обладнання на українському ринку.

Будівництво потенціалу мови та документів

• Переклад та локалізація документів: З метою ефективного спілкування з Українським урядом, енергетичними компаніями та іншими місцевими клієнтами, компанія потребує перекладу інструкцій з продуктів, технічних документів, договорів та інших документів до українських чи російських. Це може не тільки підвищити ефективність комунікації, але й покращити прийняття локалізації бренду.
• Термінологічна стандартизація: У галузі енергосистеми в різних регіонах можуть використовуватися різні технічні терміни. Компанія повинна забезпечити, щоб умови всіх технічних документів були єдиними та відповідати нормам та вимогам України та Європейського Союзу, щоб уникнути непорозумінь чи помилок у процесі впровадження проекту.

2. Планування продуктів: Модульне обладнання, придатне для місцевої структури енергетичної мережі

Система живлення України поступово перетворюється на фотоелектричну генерацію електроенергії та розумну сітку, тому планування продукту повинно адаптуватися до нової структури живлення та потреб. Нижче наведено ключові вказівки:

Модульне обладнання

• Гнучка конфігурація: Завдяки реконструкції системної системи України потрібно буде здійснювати поетапно. Компанії можуть розглянути можливість забезпечення гнучкого модульного обладнання, такого як попередньо встановлені фотоелектричні електростанції, модульні системи зберігання енергії та інтелектуальне обладнання для розподілу. Ці пристрої можна розширити або регулювати відповідно до конкретних потреб для адаптації до потреб електроенергії різних областей та шкал.
• Адаптована фотоелектрична система: У процесі відновлення електроенергії в міських та сільських районах компаніям потрібно запускати фотоелектричні системи, придатні для різних середовищ, таких як невеликі фотоелектричні системи генерації електроенергії в сітках з низькою напругою, та високоефективні фотоелектричні модулі, адаптовані до суворих середовищ.

Інтелектуальна мережа живлення та система автоматизації

• Розширене обладнання для енергетичної мережі: З розвідкою України, коли попит на енергетичні мережі збільшується, компанії повинні планувати розширене обладнання для автоматизації енергетики, наприклад, системи віддаленого моніторингу (SCADA),Інтелектуальний вимикач, перемикач навантаження тощо. Ці пристрої допоможуть Україні досягти ефективного управління електростанцією та покращити стабільність та здатність до самолікування енергетичної мережі.
• Інтеграція з відновлюваною енергією: Компанія повинна планувати обладнання для сітки, сумісне з відновлюваною енергією, такими як системи зберігання енергії, перетворювачі частоти та інвертори, відповідно до потреб майбутніх масштабних масштабних проектів виробництва електроенергії України.

3.EPC. або співпрацювати з системними інтеграторами

Реконструкція системної системи України передбачає багато аспектів, що вимагає плавного співпраці між міжнародними та місцевими компаніями. Через місцевий EPC.EPC (інженерія, закупівля, будівництво) співпраця між компанією та системними інтеграторами може підвищити ефективність виконання проекту та зменшити ризики.

Дайте EPC. Співпраця компанії

• Місцеві партнери: Компанія повинна співпрацювати з місцевим Українським EPC. Компанія встановлює стратегічне партнерство. Ці компанії, як правило, мають сильний досвід проектів та ресурси в місцевій місцевості, і можуть ефективно вирішити юридичні, адміністративні та культурні перешкоди при впровадженні проекту.
• Спільні торги на проекти: та EPC. За співпрацею компанії ми можемо спільно подати заявку на масштабні проекти енергетичної інфраструктури, особливо на будівництво фотоелектричного виробництва електроенергії, обладнання для зберігання енергії та інтелектуальних систем сітки, щоб максимально збільшити шанс виграти ставку.

Співпраця з системними інтеграторами

• Служба інтеграції системи: Системний інтегратор відповідає за інтеграцію декількох живлення в повну систему живлення. Компанія повинна співпрацювати з місцевими системними інтеграторами, щоб спільно забезпечити повний набір рішень, включаючи проектування, будівництво, введення в експлуатацію та послуги після операції та обслуговування фотоелектричних електростанцій.

4. Заповідник особистості: Знайте українську/російську, таланти, які розуміють місцеві торги та технічні характеристики

Успішно виходять на український ринок, вимагає не лише технічних здібностей, але й талантів, які розуміють місцеву культуру та правила. З цієї причини компанія повинна розглянути такі аспекти:

Набір місцевих фахівців

• Будівництво команди з локалізації: Компанія повинна створити офіс в Україні або набрати місцевих службовців, особливо технічний персонал, керівники проектів та працівники продажів, які знають українську чи російську. Ці таланти допоможуть компанії краще спілкуватися з органами місцевого самоврядування, енергетичними компаніями та підрядниками для вирішення мовних бар'єрів та культурних відмінностей.
• Технічний експерт: Технічні експерти в галузі енергетичних систем допоможуть компанії зрозуміти конкретні технічні характеристики, стандарти та потреби на ринку України, щоб забезпечити, щоб продукти та послуги відповідали місцевим вимогам.

Технічна підготовка та резерв талантів

• Регулярне навчання: Компанія може проводити регулярну технічну підготовку для працівників, особливо новітніх технологій у виробництві фотоелектричних електроенергії, системах розумної мережі та енергоносіїв, щоб команда може адаптуватися до швидко мінливого попиту на ринку.

5. Фінансова підготовка та підготовка до ризику: Національне страхування ризику (наприклад, MIGA）

Вийшовши на ринок високого ризику, особливо під час післявоєнної реконструкції, ми повинні бути готові до фінансового управління та управління ризиками.

Національне страхування ризику (наприклад, Міга)

• Багатостороннє агентство з гарантій для інвестицій (MIGA): Для того, щоб зменшити фінансові ризики ведення бізнесу в країнах з високим рівнем ризику, компанія може розглянути питання про прийняття інститутів MIGA придбання ризику для захисту інвестицій на українському ринку від ризиків війни та політичних потрясінь. Механізм уникнення політичних ризиків
• Політична оцінка ризику: Компанія повинна проводити регулярну оцінку ринкового ризику, розуміти політичну та економічну ситуацію в Україні та коригувати стратегію відповідно до змін у ситуації. Крім того, компанії повинні розглянути можливість використання таких інструментів, як страхування політичного ризику, щоб зменшити потенційні втрати, спричинені політичною невизначеністю.
• Гнучке управління фінансами: Компанія повинна підтримувати гнучку фінансову стратегію та організувати кошти розумно, щоб впоратися з коливаннями потоків капіталу та змінами зовнішнього економічного середовища.